針對水麒麟產品，藍瑩科技提供靈活共贏的合作方案：直接采購是性價比最高的方式;設備租賃采用月付模式，助力企業降低初期購機成本;EMC合同能源管理，采取零首付、節能收益分成模式，實現雙方共享節能效益;數據服務訂閱，則針對已有設備提供智能化升級包，實現低成本改造。同時，公司做出全方位服務保障承諾，包括5年整機質保，10年免維護，終身數據服務。
目前，全國已有200多家污水廠選擇水麒麟產品，其中包括碧水源、中節能、深圳水務、珠海水務、上海城投等大型水務集團，累計節電1.2億度，減碳8萬噸。
鄭軍強調，藍瑩水麒麟產品由中國人保承保節能效果，在攪拌推力相同的前提下，比常規攪拌機產品節電40%以上;若達不到這一節電標準，將雙倍返還購機款。
藍瑩科技的愿景是攜手行業同仁，從單一的設備供應商轉型為“節能領航、智創未來”的生態共建者，共同推動水務行業向低碳化、智能化深度轉型。
給攪拌機裝上“大腦”，存量市場設備的“增值”邏輯
在隨后的互動問答環節，主持人E20環境平臺高級合伙人、 E20環境商學院院長、兩山科匯館館長王立章針對藍瑩科技“水麒麟”產品的市場定位與技術差異發問。
鄭軍表示，公司的核心戰場聚焦于存量市場的智能化與節能化升級。他指出，在行業陷入低價“內卷”的背景下，藍瑩選擇另辟蹊徑，主攻能為客戶創造真實價值的智能節能設備。去年，公司完成的近20個項目主要來源于此，通過幫助老廠技改實現降本增效。
談及“水麒麟3.0”相較于2.0版本的代際跨越，鄭軍強調其核心突破在于賦予了設備“思考”的能力。他表示，藍瑩是國內首家將智能概念引入攪拌設備領域的企業。3.0版本不再是一臺冷冰冰的機器，而是一個能感知水溫冷暖、識別工藝變化并自主決策調節的“水下機器人”。這種讓設備像人一樣去感知和適應復雜工況的能力，構成了藍瑩科技與同行最根本的技術護城河。
編輯：趙利偉
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