從“在中國為中國”到“在中國為世界”，蘇伊士在華開啟3.0新征程

3月26日，2026（第二十四屆）水業戰略論壇在北京召開。蘇伊士亞洲高級副總裁孫明華在論壇上以"鳳凰涅槃 浴火重生"為主題介紹了蘇伊士在華五十一年來的感受，以及蘇伊士未來針對中國市場的布局思路。

孫明華

 01.     五十一載深耕不輟，核心競爭力鋒芒不減

孫明華談到，中國有句古語叫"鳳凰棲梧"，寓意良禽擇木而棲。五十年前，蘇伊士選擇中國作為重要發展之地，并自此在這片土地上扎根、成長，逐步實現本土化深耕。2026年，蘇伊士已進入中國51個年頭。

眾所周知，過去數年間，受多重因素影響，蘇伊士經歷了兩次重要挑戰，但均順利渡過難關。其中第二次發生在去年，彼時蘇伊士股東對全球市場與資產進行評估，蘇伊士的中國市場布局或面臨調整。最終，股東方明確中國市場是蘇伊士全球布局中的"核心戰略資產"，蘇伊士將繼續留在中國，加大投資、深化布局。

當前，蘇伊士在華實現營收120億元人民幣，擁有6000名員工，其中99%為本地雇員。在水務與固廢資源管理領域，蘇伊士服務人口達2500萬，設計建造的水廠、污水、污泥處理廠及海水淡化廠共計460座。全國有170個城市有蘇伊士建設的基礎設施，蘇伊士為其中30座城市提供長期運營服務，另有22個工業園區使用其環保基礎設施與服務。

盡管經歷了兩次重大調整，蘇伊士的核心競爭力始終保持穩定。五十余年來，蘇伊士持續聚焦專業服務能力，夯實技術與品牌聲譽。展望未來，蘇伊士將繼續延續這一發展路徑，穩步推進在華業務的長遠布局。

 02.     新常態下，中國環保市場發生多維度變化

孫明華指出，在當前形勢下，中國環保市場在多個維度正經歷深刻變革。

在宏觀經濟層面，中國自改革開放以來，尤其是1981年至1990年這段時間里，外資利用實現了從"0"到初具規模的突破。加入WTO之后，中國經濟發展經歷了高速增長期。如今，中國經濟進入了"新常態"，迎來了新發展格局構建階段。

在市政環保基礎設施層面，城鎮化率從40年前的23.71%發展到2024年的67%，供水普及率已經從1995年的58.7%增至2024年的99.6%，市政污水處理率也從1995年的20%增長到2024年的99%，城市生活垃圾無害化處理率在2024年達到了100%。

孫明華分析，這些數字意味著環境產業增量時代已經結束，現在進入了存量時代，供水、市政污水、生活垃圾與危廢等市場發生了巨大變化。這些變化也傳導到了客戶端：

1、客戶提出更加場景化的細分需求。環保企業必須了解客戶的真實需求，才能贏得關注；

2、客戶需要更加高效節能的綠色解決方案。只需為客戶提供單點價值的時代已經過去，企業必須為客戶提供具有附加值的、更優的環保解決方案；

3、客戶的需求從高性價比到價格主導的更高性價比。當前經濟形勢下，環保行業客戶比以往更關注性價比，環保企業給客戶提供的體驗必須是物有所值甚至物超所值，才能達到客戶預期。

在工業市場發展趨勢層面，孫明華談到，中國的工業市場已經成為全球最大的工業市場，約占全球工業市場的33%，這是人類歷史上最大規模的工業發展。在這一背景下，石化煉化、化工、醫藥、鋼鐵、光伏、汽車、水泥、能源等重點產業面臨轉型，量子科技、生物制造、氫能和核聚變能、腦機接口、第六代移動通信、具身智能機器人、AI+等未來產業備受關注。

環保企業需要意識到，當前時代轉型升級的關鍵詞是綠色轉型、減污降碳、AI應用，環保企業要獲得市場的認可，必須抓住這些關鍵詞匯。在此背景下，工業園區是環保行業關注的重點，重點業務包括工業園區"水系統"整體解決方案、零碳園區建設等。

03.     蘇伊士在華邁入3.0時代，戰略打法全面升級

孫明華介紹，外企在中國的發展模式經歷了三個階段的變遷：

20世紀80年代初期，蘇伊士等外資環保企業進入中國市場，帶來了先進的設備、管理理念、資金與品牌。

到2010年左右，中國環保企業在經歷高速發展后，無論從規模、管理，還是技術等方面都有了大幅提升。因此，2011年之后，一些傳統外企離開中國市場，另一些外資企業如蘇伊士選擇留下。但蘇伊士清楚地認識到，自身必須做出改變，不能再依賴過去開拓市場的傳統路徑，必須推進管理本土化、技術本土化乃至采購本土化，由此開啟了"在中國，為中國"的發展階段。

如今，蘇伊士不僅堅持"在中國，為中國"，還進一步提出了"在中國，為世界"，即將蘇伊士在中國環保市場積累的人才、技術與實踐經驗用于歐洲環保市場，這成為其發展的最大變化。

隨著外企在中國市場發展模式的深刻變革，蘇伊士在中國環保市場也經歷了1.0、2.0與3.0三個階段的嬗變。

在1.0時代，蘇伊士在運營方面以市政水務特許經營、與地方政府簽訂特許經營協議為主；技術方面，蘇伊士的技術名稱與體系主要傳承自得利滿，核心發展邏輯為技術引進；在這一中國市場入門階段，蘇伊士的國際化核心戰略為"引進走進中國"。

進入2.0時代，蘇伊士在運營方面強調穩健運營與品牌提升，運營與技術并駕齊驅；技術方面，蘇伊士完成了從蘇伊士工程向蘇伊士科技的升級，工業技術實現長足突破，切入石油化工領域；在這一階段，中國成為蘇伊士全球核心戰略市場，實現中國業務與全球技術的雙向協同。

如今進入3.0時代，運營方面，蘇伊士希望突破傳統的"節能降耗"，升級為節能增收的高階運營目標；技術方面，將工業技術研發與資本投資深度結合，從"技術服務商"升級為"全生命周期環境解決方案提供商"；國際化戰略方面，從"本土化適配"升級為全球技術創新與輸出，實現中國業務與全球市場的雙向賦能。

編輯：趙凡