傅濤：供給同質(zhì)化是低價競爭的根源

2015年，環(huán)保行業(yè)低價競標(biāo)現(xiàn)象嚴(yán)重，垃圾焚燒每噸的價格從前年某企業(yè)的40多塊錢，到去年年初的20多塊錢，再到去年年底的18塊錢，呈現(xiàn)出一路走低趨勢；污水處理方面亦同，深度處理的地下污水處理廠從原來2塊錢的預(yù)期迅速通過競標(biāo)變成7毛錢，環(huán)保行業(yè)的低價競標(biāo)已逐步成為常態(tài)。E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤認(rèn)為：“追本溯源，低價競爭的本質(zhì)是不同企業(yè)的產(chǎn)品滿足了相同客戶的相同需求，即供給的同質(zhì)化。”

跟隨非市場需求的供給前途堪憂

在多年的計劃經(jīng)濟(jì)體制下，政府的投資建設(shè)規(guī)劃已成為環(huán)保需求的指向標(biāo)，但投資建設(shè)規(guī)劃是政府的“政治規(guī)劃”，而非市場檢驗后所釋放出的需求。傅濤介紹：“大批環(huán)保企業(yè)默認(rèn)政府規(guī)劃的合理性，沒有真正在用戶層面上、需求層面上，認(rèn)真分析需求的合理性，因此造成了產(chǎn)業(yè)錯配進(jìn)一步升級。”回到產(chǎn)業(yè)表象，導(dǎo)致了環(huán)保行業(yè)的供給同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)低價競爭成為常態(tài)。

產(chǎn)業(yè)錯配下，兩大維度尋找新供給區(qū)域

傳統(tǒng)的供給是跟隨著非市場需求的，在政府干涉下圍繞“計劃”與“規(guī)劃”的供給。經(jīng)過一段時間的市場檢驗后，環(huán)境治理服務(wù)市場已出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)錯配現(xiàn)象。傅濤認(rèn)為：“如果一個市場化公司在現(xiàn)背景下，仍然僅跟著政府的非理性需求拉動，一定會掉進(jìn)‘溝’里面，5年前的太陽能產(chǎn)業(yè)就是前車之鑒。”傅濤強(qiáng)調(diào)：“應(yīng)注意到，我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)并非整體供給過剩，而是局部供給過剩。”

對于市場化公司而言，只有發(fā)現(xiàn)了新的用戶、新的需求，才是機(jī)會，圍繞用戶的需求組合技術(shù)和產(chǎn)品，才能實現(xiàn)創(chuàng)新增長，才是我們所說的新供給。具體到供給同質(zhì)化及產(chǎn)業(yè)錯配而言，傅濤介紹：“同業(yè)層次性錯配和環(huán)境轉(zhuǎn)型性錯配，將成為新供給的兩大突破維度。”

編輯：李艷茹